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10月17日上午，由中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱 聯(lián)合會(huì) ）運(yùn)動(dòng)地材、人造草專業(yè)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱 專委會(huì) ）主辦，河北英利奧體育用品有限公司協(xié)辦的行業(yè)主題沙龍活動(dòng)，以 出海 為主要議題，在河北英利奧體育用品有限公司召開。為了讓專委會(huì)成員能夠在沙龍活動(dòng)期間，把關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的思緒進(jìn)一步實(shí)地打開 在 出海 主題沙龍活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)天下午，所有參會(huì)人員前往英利奧產(chǎn)業(yè)園考察，體驗(yàn)工廠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化一體化的生產(chǎn)流程以及代表英利奧自主研發(fā)創(chuàng)新能力的實(shí)驗(yàn)室 圖丨沙龍活動(dòng)參會(huì)人員前往英利奧產(chǎn)業(yè)園考察 英利奧旗下產(chǎn)品涵蓋SES橡膠彈性地板、SES橡膠卷材、SES預(yù)制型跑道步道、PVC運(yùn)動(dòng)地板、定制工藝地板、懸浮式拼裝地板、場(chǎng)館配套器材等類別，擁有賽事專用、體育場(chǎng)館專用、幼兒園專用、健身房專用、舞蹈專用、游泳池專用等多個(gè)系列300余款，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體的專業(yè)運(yùn)動(dòng)地板提供商，被認(rèn)定為 國家高新技術(shù)企業(yè) 、 國家體育產(chǎn)業(yè)示范單位 ，為東京奧運(yùn)會(huì)3x3籃球地板獨(dú)家供應(yīng)商，巴黎奧運(yùn)會(huì)3x3籃球、乒乓球地板獨(dú)家供應(yīng)商，國際籃聯(lián)3x3全球官方獨(dú)家運(yùn)動(dòng)地板供應(yīng)商，國際乒聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴，WTT全球供應(yīng)商，國際籃聯(lián)中國青訓(xùn)官方合作伙伴，亞羽聯(lián)官方獨(dú)家器材供應(yīng)商。 圖丨英利奧是連續(xù)三屆奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)地板供應(yīng)商 為支撐企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，英利奧在軟硬件方面不斷投入，不斷引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，聚合各事業(yè)部骨干技術(shù)力量，建立了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及運(yùn)動(dòng)地板行業(yè)國內(nèi)唯一的CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，被認(rèn)定為河北省運(yùn)動(dòng)橡塑復(fù)合材料技術(shù)創(chuàng)新中心、河北省A級(jí)工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，河北省科技小巨人企業(yè)、河北省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、河北省企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)跑者 。目前已取得國家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利及外觀專利超50項(xiàng)，主導(dǎo)起草《PVC運(yùn)動(dòng)地膠安全規(guī)范》、《懸浮式拼裝運(yùn)動(dòng)地板技術(shù)規(guī)范》等多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，推動(dòng)英利奧從運(yùn)動(dòng)地板的材料配方、生產(chǎn)工藝、檢驗(yàn)檢測(cè)等均處于國際領(lǐng)先水平。 目前，國內(nèi)絕大多數(shù)體育用品企業(yè)所處在的外貿(mào)階段是 產(chǎn)品+產(chǎn)能出海 的階段，并呈現(xiàn)出了兩大特點(diǎn)：第一，研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、營銷、售后等環(huán)節(jié)都在適應(yīng)海外 本地化 的進(jìn)程中，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)量身定制專屬國的核心產(chǎn)品體系，深度扎根，用 本地化 的方式解決 本土化 問題；第二，直接在 客場(chǎng) 和海外企業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)，并依靠具備 工業(yè)4.0 水準(zhǔn)的先進(jìn)智造技術(shù)、生產(chǎn)數(shù)智化融合的產(chǎn)品和服務(wù)，在正面戰(zhàn)場(chǎng)彰顯 中國創(chuàng)造 的內(nèi)核。 而在此次沙龍活動(dòng)期間，數(shù)位具有海外市場(chǎng)一線 出海 經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)地材及人造草行業(yè)的企業(yè)代表，也道出了各自對(duì)于當(dāng)下新全球化趨勢(shì)和浪潮下海外市場(chǎng) 困局 的深度分析和機(jī)變應(yīng)對(duì)之策。 01丨運(yùn)動(dòng)地材企業(yè) 出海 記： 出海 前，需 全身心 準(zhǔn)備好據(jù)山東一諾威新材料有限公司代表介紹，去年一諾威集團(tuán)外貿(mào)市場(chǎng)基本恢復(fù)到了疫情之前的銷售體量，今年公司將繼續(xù)全力踐行 出海 戰(zhàn)略，爭(zhēng)取將公司國外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓至整體業(yè)務(wù)的1/3比例以上， 目前，對(duì)于運(yùn)動(dòng)地材和人造草品類的 出海 ，還是十分具有前景的：其一，海關(guān)相關(guān)部門會(huì)在政策指引下，助力企業(yè)出海的過程中起到關(guān)鍵助推作用；其二，在國內(nèi)政策的推動(dòng)下，企業(yè) 出海 不僅省掉了許多流程上的麻煩，還包括稅收，政府也是給出了十分有力的政策和方案。 圖丨一諾威代表在主題沙龍上發(fā)言 在山東世紀(jì)星文體器材有限公司總經(jīng)理張雙旺看來，此次沙龍活動(dòng)以 出海 為題，十分契合當(dāng)下行業(yè)所關(guān)切的問題，通過梳理出 內(nèi)外貿(mào) 的形式，得以讓企業(yè)能夠在聯(lián)合會(huì)專委會(huì)的懷抱下 抱團(tuán)取暖 ，在與其他企業(yè)互通有無的過程中實(shí)現(xiàn)資源共享。當(dāng)前，世紀(jì)星正以外貿(mào)戰(zhàn)線為主軸，不斷開辟新的賽道，從2021年到2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)一直呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2024年將同比增長70%，并通過多參加海外展的方式，逐漸擴(kuò)大公司的海外市場(chǎng)份額。 圖丨世紀(jì)星總經(jīng)理張雙旺在沙龍活動(dòng)期間接受采訪 過去，在外貿(mào)方面，世紀(jì)星主要以線上推廣為主；而現(xiàn)在，世紀(jì)星正在向線下渠道發(fā)力，比如參加2024中國體博會(huì)(印尼)-東盟展 以參加線下展會(huì)的方式，與更多海外買家、經(jīng)銷商精準(zhǔn)洽談對(duì)接。 張雙旺坦言道， 如此一來，便突破了此前只做海外線上平臺(tái)的單一模式。而此次之所以參加2024中國體博會(huì)(印尼)-東盟展，是世紀(jì)星希望跟隨聯(lián)合會(huì)的腳步，前往東南亞市場(chǎng)去實(shí)地考察，探索新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。 而作為此次活動(dòng)的東道主 英利奧在企業(yè) 出海 方面也深有謀略與布局，公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國并批量出口到全球100多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全球市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)地膠加懸浮式拼裝地板年銷量超過1000萬平方米，其日后在海外市場(chǎng)也勢(shì)必將 大有可為 。 上海美凱地板工業(yè)有限公司董事長黃瑞更表示，通過參加此次沙龍活動(dòng)，激發(fā)了進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)的熱情，通過和同仁們的交流，收獲了 出海 的信心， 此次專委會(huì)舉辦 出海 主題沙龍活動(dòng)，是一次服務(wù)下沉的舉措 專委會(huì)針對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策背景，針對(duì)企業(yè)所遇到的一些經(jīng)營困惑，以舉辦此類活動(dòng)的形式為企業(yè)注入新的發(fā)展活力，這是一個(gè)極具促進(jìn)意義的有力舉措，能夠有效幫助企業(yè)紓困解難。同時(shí)，企業(yè)間在沙龍活動(dòng)上充分分享各自經(jīng)驗(yàn)，這也能給企業(yè)帶來新的啟迪，讓企業(yè)得以在新形勢(shì)下及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略。 黃瑞更指出，相對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)而言，近幾年中國體育用品業(yè)有了十分豐厚的歷史積累， 特別是能夠借助于此次沙龍活動(dòng)的契機(jī)，引發(fā)企業(yè)對(duì)于行業(yè)塑造、品牌塑造、渠道塑造的新思考 既然以往的思維模式，無法解決現(xiàn)有的行業(yè)問題；那么如今，每個(gè)企業(yè)都在積極求變，而 出海 則是能給企業(yè)帶來積極變化的大方向。 圖丨美凱董事長黃瑞更在沙龍活動(dòng)期間接受采訪 黃瑞更認(rèn)為，當(dāng)下需要關(guān)注的是， 出海 也面臨著不少問題，產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)管理、人脈渠道等都十分重要，只有理清 思路 ，才能保證 出海 行動(dòng)不會(huì)被 擱淺 ， 這需要我們更加理性地認(rèn)識(shí)到，出海不是企業(yè)求變的唯一選項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)跨界等都能給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，比如傳統(tǒng)的制造業(yè)可以向服務(wù)業(yè)進(jìn)行延伸、也可以向投資領(lǐng)域進(jìn)行延伸，讓企業(yè)的設(shè)備、運(yùn)營得到跨界整合 只要企業(yè)勇于堅(jiān)持，新的市場(chǎng)格局或?qū)⒕痛诵纬?，中國企業(yè)的出路也將有多條路可選。 黃瑞更同時(shí)建議，企業(yè)在 出海 之前，要先弄清楚國際上的法律法規(guī)，要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要做好技術(shù)服務(wù)，要做好資金的準(zhǔn)備 各個(gè)方面的基礎(chǔ)工作確?？紤]到位， 這樣一來，企業(yè)才能在新的領(lǐng)域遇到未知問題時(shí)從容面對(duì)，以良好的中國制造業(yè)形象展示給全世界，讓世界看到中國制造更精、更專業(yè)、更國際化，從而讓企業(yè)能在全球市場(chǎng)長遠(yuǎn)發(fā)展。 的確，誠如黃瑞更所言，中國企業(yè) 出海 行動(dòng)不僅僅只是一個(gè)關(guān)乎企業(yè)生存的戰(zhàn)略，而是關(guān)乎中國制造業(yè)未來在全球化之下的形象。對(duì)于企業(yè)而言， 出海 是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是企業(yè)倒逼自身成長、尋求轉(zhuǎn)型、把路走得更踏實(shí)的機(jī)會(huì)；與此同時(shí)，企業(yè) 出海 也應(yīng)與國家建設(shè)緊密結(jié)合，這也是企業(yè)的責(zé)任。 02丨人造草企業(yè) 出海 記： 出海 實(shí)戰(zhàn)，從完善建廠要素做起據(jù)江蘇共創(chuàng)人造草坪股份有限公司代表介紹，共創(chuàng)草坪是從2002年開始涉足人造草坪業(yè)務(wù)，并從2005年開始組建國際營銷部門，最初開拓國際市場(chǎng)也是通過參加展會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。從2009年開始，海外業(yè)務(wù)首次超過了國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量，之后到現(xiàn)在，海外市場(chǎng)占據(jù)了共創(chuàng)草坪整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)很大的比重。通過不斷地成長，公司在全球人造草坪的銷量也是一直保持相對(duì)領(lǐng)先的勢(shì)頭。2018年，在 一帶一路 的國家倡議下，共創(chuàng)草坪開始在越南建廠，并在2019年正式投產(chǎn)，于2021年實(shí)現(xiàn)了二期工程的投產(chǎn)，現(xiàn)在三期工程也在持續(xù)籌備中。在歐洲，共創(chuàng)設(shè)立了海外銷售公司，并有計(jì)劃在墨西哥、越南等地方繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)。 圖丨江蘇共創(chuàng)代表在主題沙龍上發(fā)言 在沙龍期間，她分享了共創(chuàng)海外市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 建廠所需要考慮的因素比較多，比如：關(guān)稅、制造成本、政治穩(wěn)定、供應(yīng)鏈保障、稅收優(yōu)惠、土地價(jià)格、工人招聘、管理、營商環(huán)境、文化差異，以及自身的海外團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)再造能力等 從海外投資初步建成，到穩(wěn)定運(yùn)營，這需要一個(gè)過程。 因此她建議，各品牌在出海之前首先要做好充分的調(diào)研準(zhǔn)備，培養(yǎng)好具備海外經(jīng)驗(yàn)的成熟團(tuán)隊(duì)，從而抵御 出海 防范風(fēng)險(xiǎn)，提高建廠效率。 此外，她還總結(jié)了以下五點(diǎn)人造草企業(yè)在 出海 時(shí)，特別需要關(guān)注的方面：一是創(chuàng)立海外公司手續(xù)跟國內(nèi)存在很大差異 需要對(duì)當(dāng)?shù)氐姆珊驼呔邆涑浞值牧私?；二是海外建廠的建設(shè)周期及相關(guān)手續(xù)的合規(guī)性需要重點(diǎn)關(guān)注；三是打造海外的供應(yīng)鏈體系這一點(diǎn)也十分重要，要最大化保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈的安全和采購成本的最優(yōu)組合；四是海外建廠用電問題以及國外工人招聘及管理難度比較大，與人的交流障礙也需要特別關(guān)注；五是倘若在海外建廠盡量選擇在工業(yè)園區(qū)內(nèi)建廠，這樣一來，廠房的安全性也會(huì)有一定保障。 麥迪人造草坪股份有限公司代表在沙龍期間，則是與各參會(huì)企業(yè)代表一起分享了其 進(jìn)軍 新興市場(chǎng)的案例 近年在古巴貿(mào)易市場(chǎng)的深切體會(huì)和真實(shí)感受， 支付賬期和運(yùn)費(fèi)這兩點(diǎn)，是 出海 時(shí)需要特別注意的問題，甚至要提前做好與海外合作商斡旋的長遠(yuǎn)準(zhǔn)備，盡量在保證公司效益時(shí)避險(xiǎn)。 圖丨綠城體育代表在主題沙龍上發(fā)言 在外貿(mào)領(lǐng)域已經(jīng)有10余載經(jīng)驗(yàn)的綠城體育集團(tuán)股份有限公司在此次沙龍活動(dòng)期間，一方面，分享了海外營銷經(jīng)驗(yàn) 今年6月份，綠城與英格蘭托特納姆熱刺足球俱樂部簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略協(xié)議，成為其獨(dú)家供應(yīng)商；另一方面，也分享了在 出海 過程中遇到的困擾，即人造草品牌 出海 內(nèi)卷嚴(yán)重，這也給企業(yè)打開市場(chǎng)帶來了一定的制約因素，對(duì)此，公司也在積極尋找解決方案。 說到人造草領(lǐng)域的 出海 實(shí)戰(zhàn)派中，自然少不了青島青禾人造草坪股份有限公司的身影。據(jù)青禾參會(huì)代表介紹，青禾自2009年正式投產(chǎn)至現(xiàn)在，已經(jīng)積累了15年豐富的針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)人造草產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、制造、銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷售范圍涉及歐洲、美洲、亞洲、非洲等等100多個(gè)國家，且產(chǎn)能已經(jīng)從青島工廠擴(kuò)增到了越南工廠、墨西哥工廠、印尼工廠。 此次參加沙龍活動(dòng)受益良多，聯(lián)合會(huì)專委會(huì)活動(dòng)為公司的品牌亮相提供了一個(gè)良好的展示窗口，希望能繼續(xù)加深與行業(yè)同仁之間的深入交流，助推體育產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 青禾代表說道。 伴隨著參會(huì)人員對(duì)英利奧工廠完成了走訪參觀，也宣告著此次聯(lián)合會(huì)運(yùn)動(dòng)地材專委會(huì)、人造草專委會(huì)行業(yè)沙龍系列活動(dòng)第一期 出海 主題行業(yè)沙龍告一段落。 在總結(jié)和復(fù)盤此次在石家莊舉辦的首站活動(dòng)時(shí)，作為活動(dòng)主辦方和組織方代表的中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員發(fā)展部主任謝琨表示，聯(lián)合會(huì)開展工作的核心宗旨在于如何更好地為會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)， 服務(wù)好會(huì)員企業(yè)不只是停留在表面上，而是希望能夠全方位地為企業(yè)打造不同的服務(wù)層級(jí)，使線上、線下并駕齊驅(qū)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的行業(yè)機(jī)會(huì)，給企業(yè)帶來更多的增值機(jī)會(huì)，打造一個(gè)健全的會(huì)員服務(wù)體系，從而保證聯(lián)合會(huì)與企業(yè)之間能夠多交流，借助舉辦活動(dòng)的契機(jī)，在與企業(yè)進(jìn)行思想碰撞的過程中得以獲取更多資訊，以此給企業(yè)帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)。 據(jù)謝琨介紹，除了專業(yè)委員會(huì)的活動(dòng)以外，聯(lián)合會(huì)目前正在積極打造政企服務(wù)的模式以及跨行業(yè)的交流模式，希望能進(jìn)一步想企業(yè)所想，通過調(diào)研收集企業(yè)發(fā)展所遇到的困惑，而后聯(lián)合會(huì)將集中反饋給相關(guān)部門。首站沙龍活動(dòng)結(jié)束后，其他專委會(huì)活動(dòng)也將陸續(xù)召開 第二站的行業(yè)主題沙龍活動(dòng)檔期目前已經(jīng)確定，將由聯(lián)合會(huì)輪滑運(yùn)動(dòng)專委會(huì)舉辦，聚焦輪滑裝備行業(yè)，活動(dòng)時(shí)間是10月29日，地點(diǎn)選在了江蘇南通。 未來，專委會(huì)主題行業(yè)沙龍活動(dòng)全年可能會(huì)有十幾場(chǎng)，旨在帶領(lǐng)企業(yè)尋找更多的優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源；而這樣的專委會(huì)活動(dòng)對(duì)于中國體博會(huì)的召開也將具有促進(jìn)意義 只有通過收集更廣泛的行業(yè)信息和動(dòng)態(tài)資訊，聯(lián)合會(huì)才能結(jié)合行業(yè)真實(shí)狀況，做好相應(yīng)的傳播內(nèi)容匹配及上下游資源對(duì)接。 謝琨說道。-mk體育-MKsports官網(wǎng)