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過去三年，不少國家面臨經(jīng)濟下行壓力，進(jìn)出口也接連受到?jīng)_擊。作為拉動經(jīng)濟增長的 三駕馬車 （出口、投資和消費）之一，現(xiàn)階段，擺脫外貿(mào)出口領(lǐng)域的困境，是不少企業(yè)的心聲和訴求。 日前，在中國體博會組委會對山東體育制造業(yè)集群進(jìn)行走訪調(diào)研的過程中，參展企業(yè)普遍反映出了這樣一個行業(yè)共性問題：當(dāng)下的外貿(mào)市場形勢并不理想，企業(yè)面臨訂單縮減、利潤下滑、產(chǎn)品去庫存化的壓力顯著等挑戰(zhàn)。因此，對于參展2024中國體博會，受訪的參展企業(yè)也抱有較高期待。 隨著我國2023年8月開始解除出入境疫情監(jiān)測管控，2024年中國體博會勢必將吸納更多的境外買家及經(jīng)銷商到會?；诖?，2024中國體博會組委會將會在后續(xù)不斷完善境外觀眾邀請工作的基礎(chǔ)上，在自媒體平臺上進(jìn)一步加大對海外觀眾的招募力度，策劃系列專題欄目，為廣大國內(nèi)企業(yè)尋求更多海外市場的機會。 據(jù)2023中國體博會商用健身展區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，商用健身市場還處在行情整體緩慢下滑的 筑底 周期里，即便短期內(nèi)稍有回暖趨勢，但預(yù)計還需要3年時間，才能恢復(fù)到新冠疫情爆發(fā)2017-2019這三年的行業(yè)水準(zhǔn)。從市場一線當(dāng)下的狀況看，得出這一結(jié)論的緣由，主要來自于以下幾個方面： 第一，國內(nèi)商用健身房倒閉的現(xiàn)象屢有發(fā)生，市場亟需出臺相關(guān)政策加以扶持。 第二，二手商用健身器材回收市場近期極為火爆 進(jìn)一步證明了：現(xiàn)金流的問題，及其之于當(dāng)下健身俱樂部的重要性。 第三，商用健身市場進(jìn)出口陷入 瓶頸期 下一步如何破局，成為從業(yè)者需要深度思考和進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局的核心問題之一。 第四，在技術(shù)迭代開創(chuàng)新品類、新消費需求層面，代表商用健身行業(yè)的 革命性產(chǎn)品 在過去的3年尚未出現(xiàn)。 不久前，中國體博會組委會走訪到一家專業(yè)聚焦于全球健身器材配件市場的企業(yè) 淄博博山康樂運動器材配件廠（以下簡稱 康樂 ）。在業(yè)內(nèi)，康樂有著豐富的現(xiàn)代化軋鋼和機加工經(jīng)驗，設(shè)備齊全，技術(shù)力量雄厚，是配重塊領(lǐng)域的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司產(chǎn)品以健身器材用鋼制配重組（片）為主，同時供應(yīng)提升桿、插銷及塑料件等配套產(chǎn)品。 作為力量健身器械重要配件品類之一的鋼制配重組（片），目前用于國內(nèi)外大部分商用以及高端家用市場，已成為最主要的配重配套款式。本篇文章就以康樂為例，從配件（而非整機或品牌商）的獨特視角，來論述商用健身器材行業(yè)之于外貿(mào)市場的破局之道，淄博博山康樂運動器材配件廠副總經(jīng)理呂昀澤將在本篇分享其實戰(zhàn)驗證后、干貨滿滿的觀點和見解，相信可以給健身業(yè)界帶來些許思考的空間和經(jīng)營的啟示。 01 外貿(mào)型企業(yè)如何定戰(zhàn)略？應(yīng)謀定而后動 縱觀健身器材行業(yè)過去10年的發(fā)展?fàn)顩r，歐美和中國分別占據(jù)著整個產(chǎn)業(yè)鏈的 兩極 ： 一方面，美國和歐洲是健身器材主要消費市場，2020 年規(guī)模將達(dá)到 75.11 億美元，占預(yù)計的全球健身器材消費市場 116億美元的 65%，其健身器材主要依賴于進(jìn)口； 另一方面，我國是全球健身器材最大供給國，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020 年度我國以各類貿(mào)易方式出口的健身器材約455.81 億元人民幣，供給量占全球供給總量一半以上。 這樣一來，在 各取所需 的作用下，歐美市場為我國健身器材廠家提供了一片廣闊的 藍(lán)海 這其中，也讓康樂對于在以歐美市場為主的外貿(mào)戰(zhàn)線上尋求生存和發(fā)展的時間與空間的經(jīng)營戰(zhàn)略，更加堅定不移。 而在10年前，懷揣著 深入了解歐美市場消費者對于健身器材的使用偏好和消費習(xí)慣 的想法，呂昀澤就曾經(jīng)花費數(shù)年時間，專門對歐美主要健身器材消費市場進(jìn)行了深入一線的調(diào)研。 只有深處一線的操盤和實踐，才能充分理解和思考：全球市場究竟在想什么，國內(nèi)本土企業(yè)應(yīng)該在全球分工中做什么，進(jìn)而清醒地認(rèn)知：當(dāng)下的我們，最適合扮演的角色。 呂昀澤回憶道。 是的，這樣的道理應(yīng)驗了某部戰(zhàn)爭電影里的經(jīng)典臺詞： 天下 之所以要親手打下來，是因為 戰(zhàn)場 上的戰(zhàn)斗經(jīng)驗和戰(zhàn)術(shù)靈感，無可替代！ 正如呂昀澤所認(rèn)為的那樣，只有在了解消費終端需求的前提下，才能真正把市場戰(zhàn)略鋪設(shè)好 正所謂 知己知彼百戰(zhàn)不殆 。 據(jù)呂昀澤介紹，目前康樂的產(chǎn)品業(yè)務(wù)90%都是出口業(yè)務(wù) 而在這出口業(yè)務(wù)中，60%的業(yè)務(wù)，是直接由康樂出口到歐美市場以及近年來外貿(mào)業(yè)務(wù)量持續(xù)提升的亞洲市場；剩下40%的業(yè)務(wù)，則是由康樂先供貨給國內(nèi)品牌，再通過這些國內(nèi)品牌的出口業(yè)務(wù)間接完成出口。 02 三招，打通外貿(mào)型企業(yè) 任督二脈 說起未來的戰(zhàn)略方向，康樂的戰(zhàn)略定位其實一直是很清晰的。對此，呂昀澤以自己的企業(yè)為例，提出了當(dāng)下或能打通外貿(mào)型企業(yè) 任督二脈 的三招： 首先，康樂將繼續(xù)滿足物美價廉的市場需求，一如既往地把 做好產(chǎn)品品質(zhì) 放在第一位。并持續(xù)性地對產(chǎn)品功能、服務(wù)體系進(jìn)行各項升級，根據(jù)市場價格的變化，最大程度地為消費者爭取價格優(yōu)勢。 作為國內(nèi)相對較早，同時也具有豐富經(jīng)驗做鋼制配重組（片）以及各種力量健身器械配件的工廠，時刻保證產(chǎn)品的先進(jìn)性，這一點至關(guān)重要。 呂昀澤坦言，有不少客戶十個字評價康樂的產(chǎn)品體系 一直被模仿，從未被超越 ，其根本原因就在于此。 將產(chǎn)品的核心配件做到極致、做到完美，把配重片的專業(yè)高度提升至一個更高的競爭力維度，這是我們康樂的宗旨，也是初衷。 呂昀澤補充道。 其次，康樂堅持為品牌商和器械商做好配套服務(wù)，共同滿足日益增長的市場的需求以及需求的差異化。 不同人群，其需求自然也有所差異，而我們所能做的，就是積極配合做好產(chǎn)品的配套服務(wù)。 呂昀澤說，任何一款好的健身器械，它不僅需要被終端消費者接受和肯定，更要由專業(yè)的設(shè)計和配件共同組成，還需要有來自其他品牌和專業(yè)平臺的共同認(rèn)可。 呂昀澤繼續(xù)說道： 當(dāng)然，如若一款器械配套服務(wù)不完善，或者配件質(zhì)量不達(dá)標(biāo) 那么，就算產(chǎn)品設(shè)計得再新穎，它也只是一個框架而已。對于積極做好配套服務(wù)這一方面，康樂始終如一。 再次，針對國內(nèi)外市場經(jīng)濟不太景氣、同行業(yè)無序競爭的現(xiàn)象，康樂始終堅持公司本身的向內(nèi)優(yōu)化，以及專注于對產(chǎn)品的對內(nèi)優(yōu)化。 專注于自我的提升，與品牌和市場同呼吸，不斷提升市場對于產(chǎn)品的接受度，提升自身競爭優(yōu)勢。我們將在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，繼續(xù)從各個方面提升自己，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 呂昀澤直言道。 綜上，誠如呂昀澤所言，由消費端視角審視生產(chǎn)端創(chuàng)新，這樣的逆向思維，成就了康樂在歐美健身器材市場擁有一席之地；而專注于打造健身器材配件 鋼制配重組（片）這一細(xì)分品類的 爆款 ，更是康樂的差異化定位體現(xiàn)。 由消費端反哺生產(chǎn)端的道理，正如一個品牌，你總要拿出讓人們敬重你的理由吧 是你讓他（她）覺得，內(nèi)在的精神特質(zhì)正在被你拯救？ 還是你讓他（她）覺得，自我得到了充分地理解和情緒的綻放？ 再或是你讓他（她）覺得，個體或集體的利益被滿足？ 03 行情普遍唱 衰 ，到底 衰 在何處？ 目前，行走在健身行業(yè)，總能聽到部分業(yè)內(nèi)人士唱 衰 之聲不絕于耳。究其實質(zhì)，目前困擾健身器材行業(yè)尤其是造成商用健身市場 內(nèi)外交困 的兩大因素，主要來源于： 一，在外貿(mào)戰(zhàn)線上，全球經(jīng)濟不景氣對制造業(yè)的影響較大，不僅直接導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，還使企業(yè)對于高精尖設(shè)備和研發(fā)工作的再投入決心和預(yù)算相應(yīng)的減少。這種不景氣還包括了政策因素，包括進(jìn)出口關(guān)稅的增加，讓外貿(mào)訂單明顯減少。 對此觀點，呂昀澤舉自己企業(yè)的例子表示認(rèn)同： 對康樂來說，亦不能獨善其身 對具備規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢的中國外貿(mào)企業(yè)而言，其訂單規(guī)模的下降，其實是使其每一件產(chǎn)品的制造成本上揚。 二，在內(nèi)需市場中，因為經(jīng)濟不景氣，使 內(nèi)卷 的現(xiàn)象更加嚴(yán)重，制造業(yè)企業(yè)之間的無序競爭加劇。 在談及國內(nèi)健身市場現(xiàn)階段的問題時，呂昀澤再度以康樂為例： 國內(nèi)的健身行業(yè)消費體量與歐美還有一定距離，主要還是因為消費者健身習(xí)慣的不同。消費者對于健身器材的更換頻率低，所以導(dǎo)致了配件的更換和使用量也低。這就直接影響了國內(nèi)健身器材配件供貨機構(gòu)的市場占有率。 總而言之，在呂昀澤看來，從宏觀上來講，全球經(jīng)濟形勢不景氣對于制造業(yè)在外貿(mào)市場的影響，其核心的問題還是在于經(jīng)濟 大周期 所導(dǎo)致的，即目前來看經(jīng)濟似乎沒有太大的增量空間， 當(dāng)然，這也可以理解為目前全球各國沒有太好的增長策略，來帶動較大增量的經(jīng)濟增長指數(shù)。 對于目前健身器材行業(yè)的市場狀況，以及針對目前的外貿(mào)局勢，呂昀澤為自己的企業(yè)開出了 藥方 ：企業(yè)家應(yīng)先回歸務(wù)實主義，以努力生存、對內(nèi)優(yōu)化的模式為主；與此同時，人才培養(yǎng)、拓寬合作渠道、不斷創(chuàng)新等并行不悖。 圖丨康樂在2023中國體博會上的展位 此外，對于此次參展2024中國體博會，在境外推廣方面，呂昀澤以自己曾經(jīng)作為海外從業(yè)者的經(jīng)歷，給出了自己的建議： 希望中國體博會組委會能夠把展會對外宣傳的渠道做得更多，增加定向推廣的具體覆蓋面，從而讓更多的境外買家能夠接收到中國體博會的相關(guān)資訊，讓他們知道：在中國，有這樣一個 一站式 的平臺，能夠找到最優(yōu)質(zhì)的健身及器材加工工廠和最好的代工廠，生產(chǎn)出符合國際標(biāo)準(zhǔn)的最好的產(chǎn)品、最好的配件 同時，呂昀澤以自己的海外經(jīng)驗，建議中國體博會組委會可以與海外專業(yè)領(lǐng)域的社交自媒體先展開合作，而后可在境外網(wǎng)絡(luò)搜索引擎谷歌等平臺上，增加有關(guān)2024中國體博會的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如有可能的話，與境外品牌和經(jīng)銷商的中國市場代理人定期保持社群聯(lián)動，也是突破之舉。 對國內(nèi)商用健身市場的未來發(fā)展走向，呂昀澤十分看好，他認(rèn)為，在國內(nèi)商用健身市場的行業(yè)生態(tài)和運行機制正一點一滴趨于完善的前景下，一旦大眾對于健身的消費需求被再次打開，考慮到中國具有上億的潛在健身消費人群的潛力，商用健身器材市場以及健身器材配件市場的新機遇期將再次到來。 這也是2024中國體博會組委會促消費、助出口、推動中國品牌 走出去 ，為商用健身器材外貿(mào)市場重新迎來 春天 提供有利條件的現(xiàn)實基礎(chǔ) 移動互聯(lián)時代，身處內(nèi)外貿(mào)一線，與身處江湖之遠(yuǎn)，所面臨的商業(yè)邏輯其實是一樣的：市場永遠(yuǎn)都不會是 本來無一物，何處惹塵埃 的 廟堂之高 ，相反地，市場是最現(xiàn)實的商業(yè)樣本！ 諸君期待吧！明年五月，2024中國體博會將引領(lǐng)參展企業(yè)開拓出一條 一帶一路 般的 羅馬大道 ，商用健身器材行業(yè)也終將走出 漫漫長夜 。-mk體育-MKsports官網(wǎng)