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萬眾矚目的2023（第40屆）中國國際體育用品博覽會(huì)（以下簡稱 2023中國體博會(huì) ），已經(jīng)在5月底于鷺島廈門順利落下帷幕。本屆展會(huì)的舉辦，是疫情放開之后，中國體育用品業(yè)由低谷走向復(fù)蘇的標(biāo)志性事件；同時(shí)，伴隨著中國體博會(huì)步入 不惑 之年，也向業(yè)界宣告了屬于這個(gè)綜合型體育展會(huì)的發(fā)展新時(shí)期和新篇章已然開啟。 新時(shí)代、新要求、新使命，但初心不變，服務(wù)至上。精準(zhǔn)繪制展商畫像，只為面向優(yōu)質(zhì)展商提供個(gè)性化專屬服務(wù) 更深層次傾聽展商對于本屆展會(huì)的感受和想法，從而更好地評估2023中國體博會(huì)整體策展水平，找出展商的不滿意因素，了解展商參展中國體博會(huì)的真實(shí)需求，為今后中國體博會(huì)的展覽內(nèi)容的規(guī)劃和服務(wù)品質(zhì)的提升提供建議和方向，中國體博會(huì)組委會(huì)在展中采用現(xiàn)場發(fā)放問卷、現(xiàn)場訪談、線上電子調(diào)查問卷相結(jié)合的方式，面向所有展商進(jìn)行了調(diào)研。 一場展會(huì)究竟能帶來多少價(jià)值和效益，如何認(rèn)知這份價(jià)值？相信每家參展商都是自己的判斷。不過，在展商差異化的反饋聲中，也有統(tǒng)一性的觀點(diǎn)表達(dá)。本篇，我們通過2023（第40屆）中國國際體育用品博覽會(huì)展商調(diào)研報(bào)告的相關(guān)數(shù)據(jù)，一起來描繪2023中國體博會(huì)的展商畫像，揭秘2023中國體博會(huì)展覽規(guī)模達(dá)到近五年來空前水平的背后，數(shù)據(jù)所映射的行業(yè)與市場邏輯。 01 展商構(gòu)成及基本分類市場數(shù)據(jù) 依照展商所屬行業(yè)細(xì)分來看，2023中國體博會(huì)參展商包括：家用健身器材、小型訓(xùn)練健身器材、商用健身器材、健身器材零配件與原材料、健身俱樂部配套用品及服務(wù)、運(yùn)動(dòng)地面材料、戶外運(yùn)動(dòng)用品、智能設(shè)備、運(yùn)動(dòng)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備、全民健身室外器材、球類運(yùn)動(dòng)用品等其他領(lǐng)域市場。 圖丨展商所屬細(xì)分行業(yè)占比 顯而易見，首先，來自家用健身器材領(lǐng)域的企業(yè)最為集中，數(shù)量占比達(dá)到20%；其次是小型訓(xùn)練健身器材和商用健身器材，占比分別達(dá)到了17%、13% 這一組數(shù)據(jù)也反映出，在目前的中國體育用品市場，家用健身器材、小型訓(xùn)練健身器材、商用健身器材市場的存量競爭，依舊保持在一個(gè)相對激烈的水平。 與此同時(shí)，在參與調(diào)研的2023中國體博會(huì)參展商中，具有出口業(yè)務(wù)的品牌占比達(dá)到了71%。主要出口國家包括：北美洲(美國、加拿大)，西歐、北歐、中歐(法國、德國、西班牙、瑞典、丹麥等)，東北亞(港澳臺地區(qū)、日本、韓國、蒙古等)，東盟國家(印尼、馬來西亞等)，南亞國家(印度、巴基斯坦等)、中東(阿聯(lián)酋、伊朗等)，澳洲(澳大利亞、新西蘭等)、東歐國家(波蘭、羅馬尼亞等)，南美洲(墨西哥、巴西等)，非洲國家等。 圖丨展商外貿(mào)業(yè)務(wù)占比圖 眾所周知，2023中國體博會(huì)的舉辦地 廈門，地理位置優(yōu)越，不僅是體育用品器材的制造業(yè)中心，還是進(jìn)出口貿(mào)易活躍港口，依托著集群的便利和政策的扶持，近些年來廈門成為諸多優(yōu)質(zhì)品牌選擇的基地。以上這些因素，加上簽證政策和國際交通恢復(fù)的前提下組委會(huì)邀約境外觀眾的一系列舉措，大大提振了體育用品企業(yè)參展和參與展期活動(dòng)的積極性。 02 相互加持的線上宣傳及線下會(huì)議活動(dòng) 一直以來，會(huì)議活動(dòng)都是歷屆中國體博會(huì)重要的組成部分之一，也是組委會(huì)悉心籌劃的核心板塊。在2023中國體博會(huì)的內(nèi)容構(gòu)成方面，會(huì)議活動(dòng)的設(shè)置更是占據(jù)了關(guān)鍵性位置。其中，中國體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、中國數(shù)字體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、中國運(yùn)動(dòng)空間大會(huì)、細(xì)分品類專項(xiàng)供需專項(xiàng)對接會(huì)、買家-展商一對一商貿(mào)洽談、電商和跨境電商數(shù)據(jù)分享及招商推介會(huì)、CSS TRENDS 中國體博會(huì)家用健身產(chǎn)品趨勢發(fā)布及展示、2023 中國體博會(huì)創(chuàng)新推優(yōu)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)、在線展臺 更是成為話題熱度走高的人氣活動(dòng) 展商以此為窗口，共議市場熱點(diǎn)，尋求新的轉(zhuǎn)型思路，于展期內(nèi)拓視野，長見識，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展出謀劃策。 圖丨展商參與會(huì)議、品牌推廣和商務(wù)活動(dòng)的比例 上表所列數(shù)據(jù)可見，展商對于參會(huì)的選擇具有極強(qiáng)的針對性 通過自身商業(yè)模式對應(yīng)的GBC三端目標(biāo)客戶精準(zhǔn)參會(huì)，從而精準(zhǔn)獲客，拓寬了與業(yè)界進(jìn)行商貿(mào)合作的新機(jī)會(huì)。這同樣是參展企業(yè)在談及選擇性參會(huì)原因時(shí)的真實(shí)表露。 而通過分析展商對于2023中國體博會(huì)會(huì)議、品牌推廣和商務(wù)活動(dòng)了解度和興趣度，不僅具有線下價(jià)值，還具備線上意義：依托于展前、展期線上平臺全媒體矩陣平臺的搭建，以及對于重磅活動(dòng)在主流媒體上的投放，讓參展企業(yè)能夠更加直接、精準(zhǔn)、透徹地獲取到了關(guān)于2023中國體博會(huì)的最新籌備一手資訊。 圖丨展商宣傳方式途徑匯總 在加大傳統(tǒng)媒體及新媒體傳播力度的基礎(chǔ)上，2023中國體博會(huì)組委會(huì)升級、優(yōu)化了對于展商的宣傳增值服務(wù)，以便展商借助2023中國體博會(huì)這個(gè)展會(huì)平臺，更加有效地提升營銷力度。此外，不少上規(guī)模的展商借助展會(huì)期間的內(nèi)容發(fā)生場景，也紛紛展現(xiàn)了自身宣傳 戰(zhàn)力 的強(qiáng)大 通過定向邀請經(jīng)銷商、客戶以及使用官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音、視頻號、小紅書等自媒體矩陣進(jìn)行宣傳，還 借勢 紅頭文件、展商秀、展商邀請函等中國體博會(huì)官方宣傳物料，通過進(jìn)行品牌及產(chǎn)品傳播等方式建立起了廣而全的 體博專屬社交圈 。 03 最關(guān)鍵的綜合指標(biāo)：是否達(dá)到參展預(yù)期？ 通過過往十屆展會(huì)的大數(shù)據(jù)，來排列企業(yè)參展2023中國體博會(huì)的動(dòng)機(jī)意向和預(yù)期目標(biāo) 按照重要性從高到低，依次產(chǎn)生于以下六個(gè)方面：一是提升品牌知名度，二是推介產(chǎn)品，三是拓展經(jīng)銷渠道，四是尋找供貨商或合作伙伴，五是現(xiàn)場獲取訂單，六是接觸目標(biāo)消費(fèi)者。 圖丨展商參加2023中國體博會(huì)主要目的達(dá)成情況 對于2023中國體博會(huì)參展商實(shí)際參展情況是否符合參展預(yù)期方面，上圖可見達(dá)到了預(yù)期。例如，展會(huì)期間，參展商或是組織開展了新品發(fā)布會(huì)、品牌推廣會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)等商務(wù)活動(dòng)，或是籌劃舉辦了產(chǎn)品試用體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場觀眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)、觀眾互動(dòng)趣味賽，亦或由專業(yè)或業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行的比賽、打卡贈(zèng)禮活動(dòng)等 最終，都很好地起到了開拓市場和推廣品牌的效果。 關(guān)于是否達(dá)成了參展目的 這個(gè)比例高達(dá)83%，如下圖。此外更重要的是，經(jīng)過與部分企業(yè)進(jìn)行展后問詢，有超過七成的企業(yè)表現(xiàn)出滿意，甚至有超過六成的參展企業(yè)表現(xiàn)出了非常滿意的態(tài)度。 圖丨展商達(dá)成參展2023中國體博會(huì)目的比例 符合參展預(yù)期值，更大程度地體現(xiàn)在了參展商對于2023中國體博會(huì)的整體服務(wù)體系的滿意度方面，包括：展區(qū)類別規(guī)劃、展區(qū)展位安排進(jìn)度、展區(qū)主辦設(shè)施搭建、人員工作態(tài)度、展會(huì)事項(xiàng)通知服務(wù)、展會(huì)專業(yè)觀眾質(zhì)量、展場信息指引等，展商均給予了相當(dāng)?shù)乜隙āＨ缦卤硭尽? 圖丨展商對2023中國體博會(huì)各項(xiàng)服務(wù)滿意度評分 數(shù)據(jù)還顯示，有97%的參展企業(yè)在本屆展會(huì)推出了新產(chǎn)品，其中，數(shù)量在1-2個(gè)/組區(qū)間的參展企業(yè)占比達(dá)37%，推出3-4個(gè)/組的占比達(dá)35%，推出5個(gè)/組以上的占比25% 2023中國體博會(huì)參展展品的創(chuàng)新科技性 含金量 毋庸置疑。這與參展企業(yè)精心鉆研、不斷革新、提升產(chǎn)品性能的研發(fā)工作和當(dāng)下體育制造業(yè)的 匠人精神準(zhǔn)則 有著密切聯(lián)系。 值得回憶的是，屬于中國體育用品制造業(yè)的 匠人精神 ，在展會(huì)期間得到了充分展現(xiàn)。今年，組委會(huì)特意對過去幾屆舉辦的創(chuàng)新推優(yōu)活動(dòng)內(nèi)容、形式進(jìn)行了升級和優(yōu)化 CSS Trends2023中國體博會(huì)家用健身產(chǎn)品趨勢發(fā)布及展示，結(jié)合時(shí)下國內(nèi)外市場變化、產(chǎn)業(yè)趨勢，以 數(shù)字智能化 產(chǎn)品和 達(dá)人直播健身 產(chǎn)品為評選范圍，旨在鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)將體育科技成果有效轉(zhuǎn)化，并實(shí)際落地應(yīng)用推廣。該活動(dòng)以其獨(dú)特的亮點(diǎn)和創(chuàng)新的健康科技產(chǎn)品，成為眾多參展商和海內(nèi)外專業(yè)觀眾們關(guān)注的焦點(diǎn)；同時(shí)，參加該活動(dòng)的展商借助這個(gè)代表行業(yè)趨勢發(fā)展的大眾體育用品和服務(wù)內(nèi)容平臺，將自己的品牌和產(chǎn)品觸達(dá)至千萬體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者和專業(yè)觀眾，深化了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，積極地推動(dòng)了行業(yè)品牌化、國際化的路線。 對于少部分參展企業(yè)提出的 希望加強(qiáng)展會(huì)對產(chǎn)品推廣、挖掘潛在客戶以及進(jìn)一步豐富同期會(huì)議 的訴求，組委會(huì)也及時(shí)進(jìn)行了跟進(jìn)，準(zhǔn)備在2024中國體博會(huì)上針對這些訴求點(diǎn)，實(shí)行 點(diǎn)對點(diǎn) 突破，以展商的參展訴求為導(dǎo)向，交出滿意的服務(wù)答卷。 綜上，在超過8成滿意度的基礎(chǔ)上，由此也就有了一個(gè)水到渠成的成果，作為預(yù)判下一屆展會(huì)成功可能性的 顯學(xué) 面對將于2024年5月23-26日在成都中國西部國際博覽城舉辦的2024（第41屆）中國體博會(huì)，目前已經(jīng)有超過九成的2023中國體博會(huì)參展商表示，有意愿繼續(xù)參展。 圖丨展商對于參展2024中國體博會(huì)的意愿調(diào)研圖 與此同時(shí)，2023中國體博會(huì)參展企業(yè)所指出的各項(xiàng)改進(jìn)建議，比如：加大代理商/經(jīng)銷商/批發(fā)商、進(jìn)出口貿(mào)易公司、電商/跨境電商平臺/電商相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府/體育部門/企事業(yè)單位/協(xié)會(huì)組織/運(yùn)動(dòng)隊(duì)/體校、商場/超市/運(yùn)動(dòng)用品專賣店、生產(chǎn)商/品牌等貿(mào)易觀眾的邀請力度； 再比如：保留優(yōu)化專項(xiàng)供需對接會(huì)、展商-觀眾一對一商貿(mào)洽談會(huì)、組織參觀團(tuán)、線上商務(wù)撮合等商務(wù)服務(wù)；再比如增加產(chǎn)品展示類、培訓(xùn)類、論壇類、舞臺表演類、評選類活動(dòng)數(shù)量等 都將作為組委會(huì)在新的2024周期策展、辦展的核心實(shí)踐指標(biāo)。 最后，從2023中國國際體育用品博覽會(huì)展商調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)反饋來看，2023中國體博會(huì)最終的呈現(xiàn)效果，還是得到絕大多數(shù)展商認(rèn)可和贊揚(yáng)的 但作為體育展會(huì)龍頭的中國體博會(huì)，顯然不會(huì)這么輕易滿足于當(dāng)下既得成果。組委會(huì)深知，鍛造出讓所有參展企業(yè)、觀眾、經(jīng)銷商和參與者都滿意的 終極服務(wù)體系和模式 ，才是應(yīng)該去孜孜以求、不斷定義的最核心服務(wù)宗旨和最極致服務(wù)目標(biāo)。 在這樣的行業(yè)思想和商業(yè)理想的引領(lǐng)下，市場復(fù)蘇便是咫尺之遙。相信這也是在 后疫情時(shí)期 ，2023中國體博會(huì)還能讓眾多參展企業(yè)對于這屆展會(huì)持有強(qiáng)大信念和信心的原因之一。-mk體育-MKsports官網(wǎng)