mk體育-MKsports官網(wǎng)-“慧展必贏”圓滿結(jié)束，中國體博會引領(lǐng)參展企業(yè)構(gòu)建外展增值鏈條
發(fā)布時間：2025-05-31
自中國體博會 外展 正式推出以來，業(yè)界對于外展的參展熱情一直水漲船高。與此同時，參展企業(yè)對于如何通過展會拓展海外市場、提升品牌影響力以及尋找潛在合作伙伴的需求也日益增長。為了滿足這些需求，中國體博會組委會不斷優(yōu)化 外展 服務(wù)，不僅提供展會信息、展位搭建等基礎(chǔ)服務(wù)，還深入探索數(shù)字化參展、精準客戶邀約等增值服務(wù)，旨在為企業(yè)打造全方位的參展體驗，構(gòu)建外展增值服務(wù)鏈條 從前期準備到展會現(xiàn)場，再到后期跟進，每一個環(huán)節(jié)都力求做到盡善盡美。 日前，為了讓更多參展企業(yè)受益于海外展相關(guān)的增值服務(wù)鏈條，以共同開拓海外市場的新篇章，浙江米奧蘭特商務(wù)會展股份有限公司（以下簡稱 米奧蘭特 ）組織發(fā)起了為期兩天的 慧展必贏 海外展前培訓課。中國體博會組委會根據(jù)海外展整體工作計劃，邀請參加海外展的5家重點企業(yè)代表，分別是約頓、易力加、亞通、潘帕斯、英業(yè)達參與了此次培訓課程 希望能夠借助此次契機更深層次地鞏固海外參展企業(yè)黏性，提供增值服務(wù)，掌握參與境外展會的各類事半功倍地參展技巧。 
通過課程的深入學習，參課企業(yè)不僅掌握了如何高效參展、如何利用 AI慧展 進行數(shù)字化參展等前沿知識，還學會了如何在展會中進行產(chǎn)品營銷組合、展品布局規(guī)劃、客戶管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作。這些實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，無疑將極大地提升他們在未來海外參展中的競爭力。隨著 慧展必贏 課程的圓滿結(jié)束，參課企業(yè)紛紛表示，更加堅定了他們 揚帆起航 海外市場的決心。 01 探尋海外貿(mào)易策略及未來海外參展方向 會議伊始，便深入探討了當前備受矚目的議題：在美國高關(guān)稅政策的背景下，中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？ 無疑，面對美國的高關(guān)稅壁壘，中國外貿(mào)企業(yè)需靈活調(diào)整市場策略，積極開拓多元化市場，以降低對單一市場的依賴風險。同時，加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，以高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品贏得國際市場的認可。此外，利用跨境電商等新興貿(mào)易方式，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展，也是應(yīng)對高關(guān)稅政策的有效途徑。 培訓課上，企業(yè)代表紛紛就各自企業(yè)在海外貿(mào)易中遇到的實際問題進行交流，共同探討解決方案，現(xiàn)場氣氛熱烈而活躍。 授課專家指出，由于美國對華關(guān)稅政策已逐漸常態(tài)化，從事海外市場的中國企業(yè)應(yīng)采取 避其鋒芒 的策略，積極開拓新的全球貿(mào)易市場。美國的關(guān)稅政策目前正在破壞全球經(jīng)濟的合作機制，并促使多國采取反制措施。一些國家已經(jīng)開始抵制美國產(chǎn)品，各國企業(yè)為了規(guī)避高額關(guān)稅，正在調(diào)整其全球布局，減少對美國市場的依賴。 這種趨勢可能導致全球供應(yīng)鏈出現(xiàn) 去美國化 的現(xiàn)象。然而，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)。例如，原本出口到美國的產(chǎn)品可能會涌入其他市場，這反而會擠壓那些原本專注于其他國家外貿(mào)市場的企業(yè)及其產(chǎn)品。 
針對具體企業(yè)的應(yīng)對策略，授課專家為正在 出海 的企業(yè)提出了以下幾種方案，以供參考： 策略一：分散市場，布局多元新興領(lǐng)域。 不同地區(qū)的市場需求存在差異，企業(yè)需針對各區(qū)域制定差異化的發(fā)展方向。例如，中東市場對基礎(chǔ)設(shè)施、旅游業(yè)以及高新科技等領(lǐng)域有著強勁需求，中國企業(yè)可以加強在這些領(lǐng)域的投入，提供符合中東市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)；非洲市場則側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生改善、醫(yī)療保障以及教育發(fā)展等方面，中國企業(yè)可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)移、人才培訓等方式，助力非洲國家的經(jīng)濟社會發(fā)展，同時開拓新的市場空間；南美市場的主要需求集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及農(nóng)業(yè)和畜牧產(chǎn)品的出口等領(lǐng)域，中國企業(yè)可以與南美當?shù)仄髽I(yè)合作，共同開發(fā)這些領(lǐng)域，實現(xiàn)互利共贏。 通過深入分析不同市場的特點，企業(yè)可以制定更具針對性的市場進入策略，降低市場風險。未來全球市場將持續(xù)受益于人口紅利，東南亞、拉美、中東、非洲等平均年齡低于30歲的國家，將成為未來國際貿(mào)易市場的重要趨勢。 策略二：差異與創(chuàng)新、提升市場競爭力。 未來，出口外貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)展方向必然是差異化、個性化和流程化的服務(wù)。最不明智的做法是參與價格戰(zhàn)。相反，企業(yè)應(yīng)根據(jù)瞬息萬變的國際市場需求，打造專屬產(chǎn)品，從而提升市場競爭力。這不僅有助于企業(yè)在海外市場中脫穎而出，還能增強客戶對品牌的忠誠度。例如，針對特定市場的需求，企業(yè)可以設(shè)計符合當?shù)匚幕拖M習慣的產(chǎn)品，或者提供定制化的解決方案。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)能夠持續(xù)引領(lǐng)市場潮流，滿足消費者日益多樣化的需求。 策略三：OEM到ODM，從產(chǎn)品出口到品牌出海。 對于外貿(mào)企業(yè)而言，從OEM（原始設(shè)備制造商）模式轉(zhuǎn)型為ODM（原始設(shè)計制造商）模式，是其從產(chǎn)品出口邁向品牌出海的重要戰(zhàn)略升級。在OEM階段，企業(yè)主要依據(jù)海外客戶的要求進行生產(chǎn)制造；而在ODM模式下，外貿(mào)出口企業(yè)能夠充分利用中國這一全球最完善的上下游供應(yīng)鏈體系，自主開展產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作。 通過ODM模式，企業(yè)能夠根據(jù)市場趨勢、客戶需求以及自身的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，開發(fā)出具有定制化特色的產(chǎn)品，而不再局限于被動接受訂單。這種轉(zhuǎn)型使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更有利的位置，不僅提升了核心競爭力，還有效拓展了利潤空間。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需注重品牌建設(shè)和市場推廣，通過參加國際知名展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)從 中國制造 向 中國品牌 的轉(zhuǎn)變。這不僅有助于企業(yè)在國際市場中樹立良好形象，還能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 對于從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，精準把握 客戶畫像 同樣是至關(guān)重要的課題，這不僅能提升營銷效果，還能增強客戶滿意度。具體而言，企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面著手：首先，整理客戶訂單信息并做好客戶分級工作，涵蓋產(chǎn)品種類、數(shù)量、價格、購買頻率等關(guān)鍵要素，以深入分析客戶的采購行為模式；其次，定期開展市場調(diào)研，并收集社交媒體上的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過聚類分析構(gòu)建并模擬 客戶畫像 模型；最后，根據(jù)國際市場的動態(tài)變化，持續(xù)更新與優(yōu)化客戶畫像，以確保其準確性和時效性。 值得一提的是，若想借助線上電商平臺實現(xiàn)另一維度的 出海 ，針對不同平臺自然也需制定不同策略。例如亞馬遜平臺賣家需提前做好以下準備：產(chǎn)品外觀專利證書及相關(guān)認證文件；確保產(chǎn)品的最小起訂量（MOQ）較低，同時庫存量充足；提供高清的產(chǎn)品照片；提供FBA條形碼提交亞馬遜利潤分析報告等。 在會議現(xiàn)場，相關(guān)工作人員向參課企業(yè)詳細講解了參加海外展會的主要分工，并進行了產(chǎn)品培訓。 02 全新一代AI慧展數(shù)字化展商平臺上線 作為國內(nèi)會展行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè) 米奧蘭特，為了能進一步幫助企業(yè)能夠在參加海外展中通商機、破隔閡、成生意，推出了全新一代 AI慧展 數(shù)字化展商平臺。該平臺集成了大數(shù)據(jù)、云計算與人工智能技術(shù)，旨在為參展企業(yè)提供一站式、智能化的參展解決方案。 通過 AI慧展 ，企業(yè)可以輕松實現(xiàn)展品的線上展示、客戶管理、數(shù)據(jù)分析等功能，極大地提升了參展效率與效果。平臺還具備智能推薦功能，能夠根據(jù)企業(yè)的展品特性與目標客戶群體，精準推送相關(guān)信息，助力企業(yè)精準獲客。此外， AI慧展 還支持多語言切換，打破了語言障礙，讓企業(yè)在全球范圍內(nèi)都能順暢溝通，進一步拓展國際市場。 
針對如何熟練操作全新一代AI慧展數(shù)字化展商平臺，專家為參課企業(yè)提供了相關(guān)培訓。具體教學培訓內(nèi)容包括： AI慧展 平臺實操教學； AI慧展 展前、展中、展后的平臺應(yīng)用；展前買家推廣與運營技巧分享；W運用好hatsApp和Email，在展前與買家精準對接的技巧；米奧蘭特平臺專員一對一企業(yè)輔導；AI智能眼鏡（翻譯、速記、客戶數(shù)據(jù)分析）現(xiàn)場展示等。 03 推動外展服務(wù)深入基層落地實施 為了確保企業(yè)參展外展能夠 滿載而歸 ，推動外展服務(wù)的深入實施，培訓課上，米奧蘭特設(shè)置了關(guān)于展會落地層面相關(guān)的培訓內(nèi)容。這些培訓內(nèi)容不僅涵蓋了展會前的準備，如產(chǎn)品營銷組合、展品布局規(guī)劃、產(chǎn)品演示以及展前邀約預(yù)熱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還深入到了展會中的客戶管理和接待方法，以及展會后的跟進工作。通過細致的講解和實操演練，參課企業(yè)能夠全面了解和掌握展會落地的每一步流程，確保參展工作的順利進行。 此外，培訓還強調(diào)了展會目標的重要性和激勵機制的設(shè)置，激勵企業(yè)參展團隊以更加飽滿的熱情和動力投入到參展工作中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機會和價值。 其中，展會產(chǎn)品營銷組合與營銷策略內(nèi)容關(guān)乎：產(chǎn)品營銷組合 產(chǎn)品+價格+渠道+促銷手段；營銷策略 精準定位目標客戶并有效邀請+場景化展示與體驗+數(shù)據(jù)化運營管理+客戶跟進與資源轉(zhuǎn)化；展品布局規(guī)劃 在明確本次展會的目標、展出展品的特點、掌握展館各類信息、分析目標客戶基礎(chǔ)上，突出重點展品+分區(qū)展示+展位內(nèi)觀眾流暢性+觀感度+互動性+安全性等。 
培訓課上，多家參課企業(yè)表達了希望推動實現(xiàn) 產(chǎn)品推廣、品牌曝光、樹立權(quán)威、開拓新資源、維系老客戶以及行業(yè)調(diào)研 的愿望。而此次由中國體博會組委會組織、受邀前來聽課的5家2025中國體博會（阿聯(lián)酋）參展企業(yè)代表反饋稱，課程內(nèi)容極具實用性，能夠從多個維度切實幫助企業(yè)拓展海外展會業(yè)務(wù)并有效規(guī)避風險。 面對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，5家參課企業(yè)紛紛表示，將積極采納專家提出的策略與建議，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，靈活調(diào)整市場布局與產(chǎn)品策略，以期在激烈的國際競爭中立于不敗之地。同時，他們也表示，此次培訓不僅為他們提供了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗和前沿知識，更為他們指明了未來海外貿(mào)易發(fā)展的方向，收獲頗多。-mk體育-MKsports官網(wǎng)
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